为主题，围绕“疫情对于地产的影响”、“地产园林的变化趋势”、“地产园林苗木供应的机遇”等三个板块给咱们进行了干货分享，为我们找寻当前苗木发展的机遇点。

  2月11日，北京迎来疫情爆发之后首场土拍，3宗地块，12家房企，土拍总起价超过70亿元，最终成交价超过80亿元。

  2月13日恒大地产宣布2月18日-29日，全国613个楼盘75折特大优惠，直接打响2020全国地产促销第一枪（虽然网上盛传此次恒大是先涨后再折扣的传统套路折扣，但是直接证明了像恒大这样的高度依赖高周转和现金流、等不起也拖不起的公司开始提前出击了）。

  其实说来说去，无非是延期开工，但是延期开工不代表不开工，房地产市场的调性就像弹簧，压得越狠，弹得越高。现在延期开工，是耽误了一季度甚至上半年的业绩，但是一旦开工，重回正轨，当前压制的购房需求会怎么释放？影响在哪？ 我们主要是针对一季度和一季度之后的形式变化来进行分析。

  销售、开工、拿地等指标受疫情影响，料将承压到后3季度。2019年的“小阳春”，恐怕只能冷启动了。

  疫情之下，房企的推盘意愿和市场的观望情绪几乎跌到冰点，销售走弱、房企开工、施工节奏放缓、土地市场趋冷（又插播一句，昨天在北京拿地的都是国资背景的开发商），2020第一季度全国地产销售、新开工和土地成交很大可能是负增长。

  疫情缓和后的第二季度将是各地政府出台各类刺激经济复苏的窗口期，其中对地产会有重点支持；此外，在去年底和一季度被压抑的购房需求也将在稳定政策预期的引导下逐渐释放，贯穿全年。

  尽管目前来看销售、拿地、开工基本停滞，但疫情得到控制之后被压制的需求还会被释放，各级地方政府也会加大推地力度，整体供给情况在下半年可能会出现比较快速的提升，供给质量和数量都会有明显提升。

  首先，地产企业在控制成本的同时，大力的在提升着与其本身息息相关的地产园林特性显著的部分。啥意思呢，单一的地产园林工程已趋向于多样化、品质化，更具观赏价值和文化审美的景观方向发展，慢慢被赋予更灵活多变的生活细节。

  其次，地产园林会更看重金融杠杆，大多数表现在“账期”和“票据”的变化上。许多大型地产公司从原来的现金采购到后来的短账期（3个月到6个月，甚至到1年），随着账期的出现，随着融资成本提高，各项渠道的出现，付款方式也发生了变化。

  承接以上两点，杨总给我们总结出四个关键词：效率、成本、资金、廉洁。虽然不同的地产园林公司有自己的一套个性化需求，但最终都逃不出这样一个共性：多、快、好、省。

  5年前，种精品苗的人都挖到人生的第一桶金，在现在，当大家都知道要去种精品苗，是否有考虑过这样一个问题：你卖给谁？怎么卖？靠什么竞争（还是价格吗？）

  园林绿化行业应收款在设计、工程、苗木供应环节都会存在。垫资，且资本都是5:3:2的收款比例等行业特点，目前很难改变，也能说，园林绿化应收款是没办法避免的。

  付款方式从资金到账期支付、票据支付，账期在不断延长，有底线吗？而票据支付也从银行承兑到商业承兑，还会有如何变化，也是未知。在这样的交易行情之下，信用体系的不完善以及支付程序上的标准化问题显露无疑。

  观察2019年下半年至今的香樟现状，18-25公分的精品香樟地苗严重断档，价格直线上升，容器香樟遍地开花，价格直线下滑。大多数人什么火就跟风做什么，随波逐流，缺乏行业思考，结果是你的产品被时代稀释。“到底应该种什么，到底该如何种”成了所有苗木人心里的疑问。

  有无相生，风险存在的地方必然有机会的身影。那对于地产园林苗木供应企业来说，机会点在哪里呢。

  容器是将苗木进行商品化的一个手段，容器苗的价值在于拉长了苗木的种植时间，在反季节阶段也可以正常种植，提高了苗木的成活率。但是也只有将容器苗作为拉长销售周期、提高销售额、增加客户粘性的一个手段才能持续健康的发展，反之如将容器苗作为企业的高额利润来源则会影响容器苗的健康发展。

  以萬樟園为例，我们来听听杨总解答“为什么万樟园的容器香樟不愁卖？为什么价格坚挺？”

  我们都知道萬樟園是国内比较早将地苗香樟进行容器化、商品化的一批企业。它的商品化，高价值不仅仅是凭借容器优势，更重要的是他建立了一套成熟的标准体系，体现在它有选苗标准、种植标准、客户标准、销售标准、服务标准等等，精细到每个角落。

  当下香樟苗圃苗断档之际，如果在3年前已经提前开始容器香樟布局产品梯队（开始定培），那么你就已经遥遥领先你的对手了，那么你的容器香樟的产业链也完善了 。

  2019年，浙江绿龙生态科技有限公司与雅居乐建设集团签订战略合作协议，全年雅居乐地产项目3-4亿订单，用苗标准制定，超5000万定向委培。

  5-6个月后可以每时每刻采用成活率高、即时效果好、品质化、标准化的定向培育产品；

  出小钱（土地和种植费用的部分）撬动带来定向培育的产品直接降本30-50%；

  生产过程中有进度款，至少已经确保解决了生产必须的大部分资金，剩余的部分基本上已经都是利润。

  浙江绿龙生态科技有限公司（以下简称“浙江绿龙”）突破传统产业简单经销代理模式，集合资源、平台、商业模式、合伙人、资本等优势产业链资源，依托大数据技术，打造合伙人共享平台，用资本、赋能、商业对接等资源进行孵化。

  2019年10月，绿龙生态正式搭建起“一个中心，三个事业部”模式，进一步开展全方位、多维度资源整合与优化配置。物联网事业部由此诞生。

  2. 需求端，积极促进公司与全国知名的地产集团、市政公司达成战略合作，推行第三方采销平台模式；

  3. 供应端，深入全国苗木产区，开发区域子公司、核心供应商，将公司的运营模式、经营理念在核心产区落地推行，并持续开发建设中国领先的园林苗木智慧产业园区。

  如果您也想成为绿龙的区域核心供应商、区域子公司合伙人，欢迎扫码详聊~~~

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